PRICING MANAGEMENT

14 September 2026

PRICING MANAGEMENT

Pelatihan Pricing Management dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam menyusun, menetapkan, mengelola, serta mengevaluasi strategi harga yang efektif dan kompetitif. Program ini memberikan pemahaman menyeluruh mengenai konsep pricing strategy, analisis biaya, customer value, market positioning, competitive pricing, price elasticity, hingga pengembangan model harga yang mampu mendukung profitabilitas dan pertumbuhan bisnis.

Peserta akan mempelajari berbagai metode penetapan harga, mulai dari cost-based pricing, market-based pricing, value-based pricing, competition-based pricing, hingga dynamic pricing. Pelatihan juga membahas analisis perilaku pelanggan terhadap harga, willingness to pay, price sensitivity, psychological pricing, discount management, bundling, promotional pricing, serta strategi harga untuk produk dan jasa.

Melalui kombinasi teori, studi kasus, diskusi interaktif, dan workshop pricing, peserta akan mampu melakukan analisis harga secara lebih akurat, menentukan price positioning, mengoptimalkan margin dan profit, mengelola perubahan harga, serta menyusun strategi pricing yang selaras dengan tujuan pemasaran dan strategi bisnis perusahaan.

Tujuan Pelatihan

• Memahami konsep, prinsip, dan peran Pricing Management dalam strategi bisnis.

• Memahami hubungan antara harga, biaya, permintaan, nilai pelanggan, dan profitabilitas.

• Menganalisis faktor internal dan eksternal yang memengaruhi penetapan harga.

• Menguasai berbagai metode dan pendekatan penetapan harga.

• Menentukan harga berdasarkan customer value, market condition, dan competitive positioning.

• Menganalisis price elasticity dan customer price sensitivity.

• Menyusun strategi discount, bundling, promotional pricing, dan price differentiation.

• Mengoptimalkan margin, revenue, dan profitability melalui strategi harga yang tepat.

• Mengevaluasi efektivitas strategi harga menggunakan pricing metrics dan KPI.

Materi Pelatihan

Materi pelatihan dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif mengenai Pricing Strategy dan Pricing Management, mulai dari dasar penetapan harga, cost analysis, market analysis, customer value, competitive pricing, hingga price optimization. Peserta akan mengikuti latihan dan studi kasus untuk mengembangkan strategi harga yang dapat diterapkan pada produk maupun jasa.

1. Introduction to Pricing Management

• Konsep Dasar Pricing Management
• Peran Harga dalam Strategi Bisnis
• Pricing Objectives
• Price Positioning
• Relationship Between Price, Revenue & Profit
• Pricing Strategy Framework
• Strategic Pricing Principles

2. Market & Competitive Analysis

• Market Analysis
• Competitor Pricing Analysis
• Competitive Positioning
• Market Segmentation
• Target Market Analysis
• Pricing Benchmarking
• Price Gap Analysis
• Market Opportunity Analysis

3. Cost Analysis for Pricing

• Cost Structure
• Fixed Cost & Variable Cost
• Direct Cost & Indirect Cost
• Cost Allocation
• Cost-Plus Pricing
• Break-Even Analysis
• Contribution Margin
• Profit Margin Analysis

4. Pricing Methods & Strategies

• Cost-Based Pricing
• Competition-Based Pricing
• Market-Based Pricing
• Value-Based Pricing
• Target Return Pricing
• Penetration Pricing
• Premium Pricing
• Economy Pricing
• Skimming Pricing

5. Customer Value & Price Sensitivity

• Customer Value Proposition
• Perceived Value
• Willingness to Pay (WTP)
• Customer Price Sensitivity
• Price Sensitivity Analysis
• Price Elasticity of Demand
• Consumer Response to Price Changes
• Value-Based Pricing Strategy

6. Psychological & Behavioral Pricing

• Psychological Pricing
• Charm Pricing
• Prestige Pricing
• Reference Price
• Anchoring Effect
• Decoy Pricing
• Price Perception
• Behavioral Pricing Strategy

7. Discount, Promotion & Bundling Strategy

• Discount Management
• Volume Discount
• Trade Discount
• Promotional Pricing
• Seasonal Pricing
• Bundling Strategy
• Package Pricing
• Rebate & Incentive Strategy
• Discount Impact on Profitability

8. Dynamic & Differential Pricing

• Dynamic Pricing Concept
• Demand-Based Pricing
• Differential Pricing
• Segmented Pricing
• Geographic Pricing
• Time-Based Pricing
• Channel-Based Pricing
• Dynamic Pricing Implementation

9. Pricing for Products & Services

• Product Pricing Strategy
• Service Pricing Strategy
• B2B Pricing
• B2C Pricing
• Subscription Pricing
• Contract Pricing
• Project-Based Pricing
• Pricing for New Products
• Pricing Across Product Life Cycle

10. Price Optimization & Revenue Management

• Price Optimization
• Revenue Management
• Margin Optimization
• Profit Maximization
• Price-Volume-Mix Analysis
• Revenue Impact Analysis
• Scenario Analysis
• Pricing Simulation

11. Pricing Governance & Performance Measurement

• Pricing Policy
• Pricing Approval Process
• Price List Management
• Pricing Governance
• Pricing KPI
• Revenue KPI
• Gross Margin Monitoring
• Price Waterfall Analysis
• Pricing Performance Dashboard

12. Pricing Workshop & Case Study

• Pricing Strategy Assessment
• Cost-Based Pricing Exercise
• Value-Based Pricing Exercise
• Competitor Pricing Analysis
• Price Sensitivity Analysis
• Break-Even & Margin Calculation
• Pricing Scenario Simulation
• Pricing Strategy Presentation

Learning Outcomes

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:

• Memahami prinsip dan konsep Pricing Management secara komprehensif.

• Menganalisis biaya, pasar, kompetitor, dan customer value sebagai dasar penetapan harga.

• Menguasai berbagai metode pricing untuk produk maupun jasa.

• Menentukan harga berdasarkan cost, competition, market condition, dan perceived customer value.

• Menganalisis price elasticity dan customer willingness to pay.

• Menyusun strategi discount, bundling, promotional pricing, dan differential pricing.

• Mengoptimalkan margin, revenue, dan profitability melalui strategi harga.

• Melakukan price optimization dan revenue impact analysis.

• Menyusun pricing policy dan pricing KPI untuk mendukung pengendalian harga.

• Mengembangkan strategi pricing yang kompetitif dan selaras dengan tujuan bisnis perusahaan.

Metode Pelatihan

• Instructor-Led Training

• Interactive Discussion

• Pricing Workshop

• Case Study

• Pricing Simulation

• Group Discussion

• Practical Exercise

Peserta yang Direkomendasikan

• Pricing Manager

• Pricing Analyst

• Marketing Manager

• Product Manager

• Sales Manager

• Commercial Manager

• Revenue Manager

• Business Development Manager

• Business Analyst

• Financial Analyst

• Marketing Analyst

• Sales & Marketing Staff

• Commercial Planning Staff

• Business Owner / Entrepreneur

• Profesional yang bertanggung jawab terhadap penetapan harga, revenue, profitabilitas, pemasaran, penjualan, maupun strategi komersial.

Durasi Pelatihan

2–3 Hari

Fasilitas Pelatihan

• Modul pelatihan lengkap

• Training Kit

• Sertifikat Pelatihan

• Materi dan studi kasus

• Template Pricing Strategy

• Contoh Pricing Analysis

• Coffee Break dan Lunch (kelas tatap muka)

• Konsultasi pasca pelatihan

Benefit Mengikuti Pelatihan

• Meningkatkan kompetensi dalam menyusun dan mengelola strategi harga secara profesional.

• Menguasai berbagai metode penetapan harga berdasarkan biaya, kompetisi, pasar, dan customer value.

• Mampu menentukan harga yang kompetitif sekaligus mendukung target margin dan profit perusahaan.

• Meningkatkan kemampuan melakukan analisis price elasticity, willingness to pay, dan customer price sensitivity.

• Mampu mengelola discount, bundling, promotional pricing, dan differential pricing secara lebih efektif.

• Memahami teknik price optimization dan revenue management untuk meningkatkan profitabilitas.

• Meningkatkan kemampuan melakukan pricing analysis dan mengambil keputusan berbasis data.

• Mendukung perusahaan dalam membangun pricing strategy yang berkelanjutan dan kompetitif.

Info Training & Pendaftaran

Untuk informasi jadwal Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training, silakan menghubungi tim marketing kami:

📞 0822-4986-8404

Pelatihan Terkait

• Pricing Management

• Pricing Strategy Training

• Strategic Pricing Management

• Pricing Analyst Training

• Revenue Management

• Revenue Optimization Training

• Cost & Pricing Analysis

• Sales & Marketing Management

• Strategic Marketing Management

• Marketing Analytics

• Business Analytics

• Commercial Management Training

• Product Management Training

• Financial Management Training